التقنيةفقرات التقنية المتنوعة

عمل خطط تسويقية

يلجأ الكثير من رواد الأعمال وأصحاب الشركات لعمل خطط تسويقية لنجاح أعمالهم وهذا أمر طبيعي وبديهي، لكن يبقى السؤال الأساسي هل يتم القيام بتلك الخطط على ما يرام؟، هل عمل الخطة يستلزم اتباع عدد من الخطوات أم من السهل أن يعتمد على جانب واحد  ليفي بالغرض المقام من أجله الترويج؟

التسويق عامل هام للتعرف على الخدمة أو المنتج المقدم، بدون الخطة التسويقية لا تنتظر النجاح.

ماهي الخطط التسويقية؟

الخطط التسويقية هي عبارة عن مجموعة من الأهداف الاستراتيجية المحددة لعمل ما باختلاف حجمه.

الخطط الناجحة لا تكتفي بشرح أهداف اليوم أو أهداف الأسبوع بل هي تحدد أهداف مدة زمنية محددة بالإضافة للأهداف العامة.

الخطط التسويقية تشتمل على التسويق للمنتج، الحملات التسويقية للمنتج أو الخدمة على أرض الواقع، كيفية الوصول بالمنتج للعميل الحالي والعميل المحتمل وخلق روح الشراء.

خطوات عمل خطط تسويقية ناجحة

إذا كنت تبحث عن وضع خطة ناجحة لأعمالك فنحن ننصحك باختيار  شركة أبّيت ديجيتال أفضل شركة تسويق إلكتروني ووضع خطط تسويقية.

هناك عدة خطوات أساسية لعمل خطة تسويق ناجحة من هذه الخطوات:

تحديد الأهداف التسويقية للشركة:

هي خطوة يتم من خلالها تحديد هوية الشركة وما هي الخدمات المقدمة، يتم ضم اسم الشركة ومكان المتواجدة فيه على أرض الواقع أم أون لاين.

عدد أعضاء الفريق التسويقي الخاص بالشركة لتنفيذ الخطة ودور كل فرد في تلك الخطة، وما هي نقاط القوة التي تعتمد عليها الشركة في التسويق.

كيفية الترويج والتسويق للمنتج في الأسواق، هل يتم التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي أم بخطط تسويقية على أرض الواقع من إعلانات على التلفاز وعمل اللافتات في الشوارع.

ما هي نقاط الضعف التي تحتاج ان تقوى في المستقبل القريب وطرق تحويلها لنقاط قوة، طرق الحصول على المنتج وسياسة الاستبدال والشكاوى من المنتج المقدم.

تعرف على: شركات التسويق الرقمي في الوطن العربي

خطط التسويق المتقدمة:

من خلال تلك الخطوة يتم تحديد الأهداف التسويقية وتقسيمها لعدد من الاستراتيجيات المنفصلة من أجل تحقيق هدف واحد.

بعد تحقيق ذلك الهدف يكون هناك استراتيجية لتكميل تحقيق هدف آخر وهكذا، من شروط الخطة التسويقية الناجحة تحديد الأهداف بدقة  وأن تكون تلك الأهداف قابلة للقياس والتعرف على مدى تطبيق تلك الاستراتيجية للوصول للهدف.

البحث الشامل للسوق:

البحث الذي نقوم به عند عمل خطط تسويقية يشتمل على عدد من الخطوات الناجحة التي تشتمل على ما يلي:

  •   الخدمة المقدمة.
  •  المنافسين المتواجدين في السوق.
  • ماهي شخصية العميل المستهلك من العمر – السن – الدخل الشهري؟
  • كيفية الترويج والتسويق للمنتج أو الخدمة؟
  •  هل هناك وقت محدد ترتفع فيه الأرباح عن وقت آخر بمعنى هل الخدمة موسمية؟
  • المدة المحددة لبداية حساب الأرباح المتوقعة من المشروع.
  • هذه الخطوات أساسية عند القيام بعمل خطة فهي من أهم ما يعتمد عليه للتعرف على مدى نجاح الخدمة أو المنتج المقدم، فلا  تتغاضى عنها في أي مشروع.

تحليل المنافسين:

من أهم العوامل لعمل دراسة شاملة في الخطط التسويقية المقدمة للشركة هم المنافسين.

  • ينتج عن ذلك التحليل الرد على كافة التساؤلات التالية:
  •  ما هي نقاط القوة ونقاط الضعف لدى المنافسين؟
  •  الوضع الحالي للمنافسين في الأسواق ولدى العملاء.
  •  القوة الشرائية المعتمد عليها المنافس لعميل الحالي.
  • ما هي المنتجات البديلة المتواجدة لنفس المنتج أو الخدمة والمتحكم في شرائها؟
  •  القوة التفاوضية لكافة الموردين لتلك الخدمة أو المنتج.

نحن ننصحك باختيار شركة أيّيت ديجيتال أفضل شركة لعمل خطط تسويقة، لأنها تعتمد على كافة الأدوات الخاصة بالتحليلات، لتحليل المشروع بالكامل وطرق الترويج للمشروع وتحليل وسائل التواصل الاجتماعي المروجة لنفس نوع المشروع، وغيرها من الأدوات للوصول للهدف المطلوب.

ما هو المزيج التسويقي أو ما يعرف باسم 4PS

من ضمن خطوات أي مشروع قبل إقامته هو عمل المزيج التسويقي اللازم لما هو مقام على أرض الواقع فمن أهمها ما يلي:

الخدمة Product

التعرف على الخدمة أو المنتج المقدم من أجل الإجابة على التساؤلات القادمة من وصف المنتج، عدد الخدمات المقدمة للسوق.

القيمة المقدمة من هذا المنتج أو الخدمة وماهي الميزة التنافسية، وموعد طرح المنتج في الأسواق.

السعر Price

السعر المحدد للمنتج في السوق وما هي الاستراتيجيات المعتمد عليها في التسعير، هل بالفعل قيمة المنتج أو الخدمة تتناسب مع السعر.

التسعير الخاص بالمنتج أو الخدمة يجعله قادر على المنافسة في الأسواق مع نفس المنتجات الشبيهة له.

فلابد من ذكر الميزة التنافسية الملائمة مع السعر لتحفيز المستهلك على الشراء.

الترويج Promotion

الترويج كلمة عامة تشتمل على كافة الطرق التسويقية التي تصل لعميلك لشراء المنتج، تختلف باختلاف الزمان والمكان، قديمًا كان الترويج باللافتات المتواجدة في الشوارع – الإعلانات عبر الشاشات.

أما الآن من اكثر الطرق التسويقية هي التسويق الرقمي – الحملات الإعلانية عبر محركات البحث أو وسائل التواصل الإجتماعي المختلفة.

طرق التسويق الرقمي تساعد في تحديد السن – الهدف من الترويج – الجنس وغيرها من التخصصات التي تسهل الوصول للعميل الحالي وأيضا تسهل على العميل الوصول للهدف من شراء المنتج.

 التوزيع Place

توزيع المنتج أو الخدمة يقصد به المكان الذي يتم الحصول فيه على المنتج أو المكان الذي يستمتع به في الخدمة المقدمة وطرق الانتقال لتلك الخدمة.

عمل خطط التسويقية المزيج التسويقي من الخطوات التي لابد من القيام به قبل العمل والدفع للأسواق بالمنتج، شركة أبّيت ديجيتال تهتم بأدق التفاصيل الخاصة بالمشروع لتحقيق الهدف الرئيسي للمشروع هو الاستمرارية وتحقيق الربح.

ما هو مؤشر الأداء الرئيسي أو المعروف باسم ال KPIS

KPIS هو اختصار key performance Indicators ، أي ما يعني منه كافة التحليلات التي أقيمت على أساسها الخطط التسويقية وماهو النجاح التي وصلت إليه من تلك الخطة.

هذه المؤشرات منقسمة إلى مؤشرات الأداء الرئيسي للمشروع ومؤشرات الأداء المنخفضة والبدء في التركيز عليها والتحسين من مستوى المبيعات والتسويق لها.

فمن أهم ما يأخذ في الاعتبار للتأكد أن المشروع حقق بالفعل الأداء الرئيسي له ما يلي:

  • المبيعات التي حققت من ذلك المشروع.
  • العملاء المتفاعلين مع المشروع.
  • صافي الربح من هامش الربح الإجمالي.
  • عدد العملاء المتواجدين بالفعل مع المشروع من ضمنهم الغير متفاعلين.
  • عدد العملاء المتوقع استخدامهم للخدمة.

تعرف على  طرق: الربح من الإنترنت للمبتدئين بطريقة مضمونة

اظهر المزيد
أفضل شركة تصميم مواقع أفضل شركة تصميم مواقع

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

زر الذهاب إلى الأعلى